Liderazgo de Cuentas
Aprende de expertos
Programa internacional de capacitación y coaching
8 clases online en vivo
Martes 8 a 11 pm (hora Argentina)
Por qué un Programa de Liderazgo de Cuentas:
En el amplio mundo de las comunicaciones, las relaciones cliente-agencia demandan a quienes las conducen un arsenal de habilidades y saberes cada vez más amplio y complejo.
Las relaciones son frágiles, la dinámica es vertiginosa, el presupuesto se negocia todos los días y cada proyecto se somete a una competencia de la que participan actores de formatos y especializaciones diversas.
La modalidad de trabajo por proyectos requiere del desarrollo de nuevos skills relacionados con:
- la prospección de oportunidades comerciales
- la comprensión del negocio del anunciante
- la capacidad de venta consultiva
- el pensamiento estratégico
- el eficiente manejo de los procesos, evitando el re-trabajo y defendiendo márgenes de utilidad cada vez más estrechos.
Pero por sobre todo esto, requiere de un reperfilamiento de la actitud y la capacidad de liderazgo del o la profesional de cuentas, a quien se le demandan adaptación, versatilidad, flexibilidad, rápido entendimiento del negocio, capacidad para la selección de recursos y un buen mentoreo de su equipo de trabajo.
Cuáles son los objetivos del programa:
- Potenciar el rol de liderazgo que la dirección de cuentas requiere en el actual contexto de negocios.
- Ayudar en la transición y adaptación a un nuevo estilo de liderazgo.
- Comprender el rol de agente empresarial transformador.
- Adquirir herramientas profesionales desarrolladas para eficientizar los procesos de venta y relacionamiento.
- Comprender la visión que los demás integrantes del equipo ampliado poseen acerca del rol y la misión de la persona de cuentas.
A quién está dirigido:
A profesionales senior del área de cuentas de agencias de publicidad, centrales de medios y empresas de servicios creativos en el sentido más amplio del término.
A Personas que ocupan un rol de liderazgo y quieren fortalecer sus habilidades para un mejor desempeño..
- A quienes buscan ganar confianza y ampliar su capacidad para el desarrollo de su carrera.
Cómo es el plan de estudios online
- Una líder de cuentas para guiarte en tu nuevo rol.
- Santiago Olivera
- Tres líderes de otras áreas para aprender a interactuar.
- Paola Aldaz – Cliente
- Fernando Tchechenistky – Creativo
- Diego Luque – Planning
- Un especialista en entrenamiento comercial.
- Daniel Arrighetti
- Dos coaches para integrar los conocimientos y ejercitar.
- Florencia Luque y Myriam Mihkelson
El programa integra distintos formatos didácticos y puede ser definido como un entrenamiento para la transformación profesional, que aporta herramientas accionables e impulsa un cambio de actitud acorde con las responsabilidades que el liderazgo de cuentas demanda.
Masterclass
Profesionales de vasta trayectoria comparten sus experiencias de liderazgo ya sea en cuentas como en otras áreas claves, cuya comprensión y complementariedad resulta imprescindible para el buen desempeño de la función.
Coaching
Durante cada Masterclass un equipo de coaches resume los desafíos y enseña herramientas para superarlos (por ejemplo: conversaciones difíciles, negociación, delegación, feedback, team working, motivación, resiliencia, etc.)
Ejercitación
Los conceptos extraídos de las Masterclasses y sistematizados por coaches, son puestos en práctica a través de ejercitaciones y dinámicas que permiten que los aprendizajes “pasen por el cuerpo” y sean internalizados por los y las cursantes.
Workshop
El Challenger Sales Model, es una metodología que funciona para la venta de soluciones innovadoras y creativas.
Desafía las ideas y creencias del cliente, abriéndole nuevas perspectivas de soluciones posibles que el cliente nunca había evaluado o desconocía.
Qué especialistas dictan cada tema
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Fernando Tchechenistky
Creative Head, M.AD, DGC, VMLY&R Argentina -
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Myriam Mihkelson
Co Fundadora y Socia, MedioMundo Gestión de Talento
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Florencia Luque
Co fundadora y socia, MedioMundo Gestión de Talento
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Paola Aldaz
CEO, Zota Ztudio
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Cuándo es la próxima edición
Inicio clases: 10 oct 2023
Cierre inscripción: 26 sep 2023
Early Bird: - 20% descuento
x inscripción hasta: 5 sep 2023
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